За шесть лет — 10 миллионов рублей прибыли! Реальная история развития бизнеса по продаже и установке окон и дверей

Окна, межкомнатные или входные двери — важная составляющая часть любого интерьера, поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже и установке окон и дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.

Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям познакомиться с реальной историей развития такого бизнеса, который за шесть лет существования принес своим владельцам порядка 10 миллионов рублей прибыли.

Как все начиналось

Здравствуйте! Меня зовут Фролова Анна Николаевна. Я — индивидуальный предприниматель. Сейчас у меня есть два офиса по продаже окон и дверей. Я занимаюсь этим шесть лет. Мой бизнес был запущен в 2012 году и, как вы поняли, работает по нынешний день. На момент старта мне было 20 лет. Точки продаж находятся в двух городах Свердловской области: Ревда и Дегтярск. Но обо всем поподробнее.

Первый опыт работы

Я никогда не думала, что буду развивать свой бизнес. После школы я поступила в Уральский государственный экономический университет, находящийся в Екатеринбурге. По специальности я должна была быть бухгалтером.

Я росла в семье со средним достатком и не могла позволить себе платное очное обучение, поэтому поступила на заочную форму, чтоб была возможность работать.

Для студентки первого курса были открыты далеко не все двери работодателей моего провинциального города, поэтому я решила искать место в Екатеринбурге. Меня взяли офис-менеджером в салон по продаже дверей, окон, напольных покрытий и натяжных потолков. Я достаточно быстро вникла в работу и спустя полгода уже чувствовала себя на рабочем месте, как рыба в воде. Мне нравилось этим заниматься.

У меня был небольшой оклад — 3 000 рублей. Всё остальное — процент с продаж.

В то время рынок еще не был перенасыщен этими товарами, и у большинства моих клиентов дома был старый ремонт. Я получала очень хорошие премии, увеличивая окладную часть в 10-15 раз. В зимний период заказов было меньше, зато летом у нас даже были очереди по монтажу.

Если рассчитывать среднюю зарплату за месяц, то выходило около 35 000-40 000 рублей — неплохо, по тем временам, для студентки первого курса.

Я оплачивала сама образование, и еще оставалось на одежду и развлечения. Жила я тогда с родителями.

Встреча, изменившая мою жизнь

Так прошло два года. Я училась и работала. Молодого человека у меня не было, и иногда за мной пытались ухаживать наши монтажники. Если честно, мне никто из них не нравился, пока у нас не появилась новая бригада. В ней было два парня, и один из них, через время, начал уделять мне знаки внимания, а я стала ловить себя на мысли, что он мне нравится. Несколько походов в кино и кафе, и мы начали встречаться.

Антон, так его звали, выполнял монтажные работы от нашей фирмы и искал свои объекты. Конечно, ему это было выгоднее, ведь не нужно было ни с кем делиться. Ни для кого не было секретом, что так делало большинство наших специалистов. Многие из них, например, на одном и том же адресе ставили окно в большой комнате от фирмы, а потом оставляли заказчикам свои визитные карты. И клиент при следующей надобности остеклить детскую комнату звонил сразу монтажнику, ведь без посредников его работа стоила дешевле. Конечно, в этой ситуации не было даже договора оказания услуг, но людей в стремлении сэкономить это не смущало. Наверное, у вас возникает вопрос, почему держали таких сотрудников? Все просто — нет гарантии, что новый человек так не будет поступать, и что он будет хорошим специалистом.

Антон выполнял монтажные работы от нашей фирмы и искал свои объекты.

Постепенно Антон начал выходить на большие заказы. У него появилось несколько клиентов, которые занимались строительством жилых домов и застройкой коттеджных поселков. В этот период мы уже начали вместе жить. И в это же время я стала понимать, что в моей профессиональной жизни ничего не меняется, и я не вырасту дальше офис-менеджера.

Так вышло, что я захотела перемен, а Антону понадобился менеджер, но уже конкретно для его заказов.

У него не было человека, занимающегося обработкой замеров, расчетов, оформлением заказов, общением с поставщиками и логистикой. Я всё это умела делать, и мы решили, что мне пора увольняться и начинать работать на дому.

Как я стала индивидуальным предпринимателем

У нас не было бизнес-плана. Мы просто жили и работали здесь и сейчас. Я открыла ИП. Мое рабочее место состояло из стеллажа с несколькими папками, компьютера с проведенным интернетом и телефона. У Антона была старая рабочая машина «шестерка» и инструмент, который он купил еще до знакомства со мной, накопив на него в те времена, когда был еще учеником монтажника.

Полтора года нас устраивало это положение вещей. В летний период мы могли зарабатывать по 200 000 рублей в месяц. Зимой эта сумма уменьшалась раза в два.

Окна с ноября по апрель заказывали мало, на одних только дверях не получалось получать столько же. Натяжные потолки Антон не умел устанавливать, и у него не было нужного оборудования.

А потом случился спад. Один из крупных заказчиков разорился, еще один стал тянуть с оплатой и до сих пор не отдал всю сумму. Работать на кого-то нам уже не хотелось, и мы решили, что нужно начинать выходить на физические лица. Для начала я разместила объявление в газете, но многие потенциальные клиенты с опаской относились к офису на дому. Конечно, были те, кого устраивало, что к нему по звонку приезжали домой и тут же заключали договор, показав товар на картинке в каталоге, но большая часть людей хотела посмотреть товар и оформить заказ в офисе.

Наши салоны продаж

И мы подумали, что пора идти дальше, тем более, что в нашем городке, на тот момент, не было ни одной подобной точки продажи.

В салоне продаж.

Салон продаж в родном городе

Для оформления офиса мы обратились к накоплениям, которые откладывались от работы на дому. Арендная плата стоила недорого.

Нам повезло снять помещение в торговом центре, принадлежащем старому заказчику. Как хорошим знакомым, он сдавал комнату площадью 15 кв. м всего за 7 000 рублей в месяц.

Мы купили пару столов, стулья для меня и заказчиков, стеллаж. Вся оргтехника переехала из дома. Дороже всего, конечно, стоили витринные образцы. Все траты вышли в 150 000 рублей. Дать рекламу во всех изданиях города обошлось еще в 20 000 рублей. Мы решили дать нашему бизнесу два года, чтобы понять, получится ли заработать на нем. И у нас получилось.

В хорошие дни выручка доходила до 180 000-200 000 рублей в день. Бывали заказы, когда клиенты обращались к нам, чтоб поставить входные, межкомнатные двери, окна во всей квартире.

В городе стали появляться новостройки без ремонта, и это было нам только на руку. Фронт работ увеличивался, и Антон привлек знакомые бригады. В сезон все они были заняты с восьми утра до одиннадцати вечера, иногда даже без выходных.

За два года прибыль составила около четырех миллионов рублей. Конечно, мы предоставляли рассрочки, и это тормозило приток денег, но, в конечном итоге, они все равно к нам возвращались.

Свято место пусто не бывает

Но свято место пусто не бывает, и у нас стали появляться конкуренты. Мы сразу почувствовали это по уменьшению количества заказов. Они предлагали цены ниже наших, акции, по которым чуть ли не каждая вторая дверь шла в подарок. Конечно, на таких условиях они быстро закрывались, ведь нельзя работать в минус, но это все равно негативно сказывалось на нашей фирме.

Дороже всего стоили витринные образцы.

Заработанные за три года деньги мы вкладывали в строительство дома, но, зная, что в бизнесе бывает всякое, оставляли неприкосновенный запас. Точек продаж конкурентов в нашем городе с численностью 60 000 человек было уже порядка пятнадцати.

Мы понимали, что нужно искать альтернативу, и решили попробовать открыть сразу два салона в городе Дегтярск, располагающемся от Ревды в двадцати пяти километрах.

У нас была одна машина на семью, и я могла туда добираться сама, на автобусе. И там не было, также как когда-то в Ревде, ни одного конкурента.

Салоны продаж в Дегтярске

И снова мы вкладывались в оформление наших офисов. Правда, аренда стоила уже дороже, но всего на 3 000 рублей каждый, потому что городок еще меньше нашего. У нас было нужное количество бригад, но нужны были менеджеры. И здесь мне просто повезло.

В Дегтярске незадолго до открытия наших салонов закрылся магазин строительных материалов, поэтому по нашему объявлению о вакантных местах стали звонить люди, разбирающиеся в специфике работы. Мне пришлось совсем немного их обучить, и мы начали работу. Правда, им понадобилось купить компьютеры, телефоны и принтеры. Это обошлось еще в 90 000 рублей.

Антон по-прежнему занимался монтажами и организацией работы других бригад. Я курировала работу менеджеров и сама работала в Ревде. Работа с поставщиками тоже лежала на моих плечах.

Закрытие первого офиса

Прибыль и выручка росли в Дегтярске, но, к сожалению, в моем городе показатели стали падать все больше и больше. Потом мы начали работать по этому объекту в ноль, а потом и вовсе в минус. Это случилось, учитывая то, что я сама трудилась в этом офисе, а когда нужно было взять дни, там сидела моя мама. В общем, зарплату я не платила никому.

Когда убыточность приблизилась к ста тысячам несколько раз, мы поняли, что нужно закрывать офис. Это большая сумма для малого бизнеса.

Конечно, было грустно это делать. Мы до последнего верили, что ситуация исправится, но конкуренция душила. Мы всегда боролись за качество, но часто клиентов переманивали низкой ценой в другие фирмы. Многие потом говорили, что зря погнались за дешевизной, но это уж после.

Итоги в цифрах

На сегодняшний день наш бизнес на плаву уже шесть лет. Прибыль за это время составила порядка десяти миллионов рублей.

Выручка, в зависимости от сезона и спроса, варьируется от 10 000-200 000 рублей в день в одном офисе. В этом году клиенты долго раскачивались, и хорошие продажи начались только в июле, а закончится сезон уже в ноябре.

Когда убыточность приблизилась к ста тысячам несколько раз, мы поняли, что нужно закрывать офис.

Большую часть расходов влекут налоги и заработная плата сотрудникам. На втором месте — оформление витрины. И, если витринные образцы рано или поздно продадутся, то первая статья расходов уже не вернется.

Недавно в Дегтярске открылся салон еще одних конкурентов. Думаю, со временем сложится такая же ситуация, которая была ранее в моем родном городе. Хочется верить, что мы выстоим.

Проблемы при ведении нашего бизнеса

• Основная беда, как уже понятно, — это конкуренция.

Если когда-нибудь мы прекратим нашу деятельность, то я даже не знаю, что еще можно предложить потребителю — рынок очень перенасыщен.

• Работа с людьми.

Это всегда трудно. Как бы идеально ты не работал, всегда найдутся недовольные. На моей памяти была пенсионерка, которая не закрывала створки на лоджии в ливень и звонила нам с претензией, что у нее где-то протечка. На нас жаловались в администрацию города и обещали подать в суд из-за пустяковых ситуаций, просто потому что попадались конфликтные клиенты.

Иногда мне звонят на рабочий телефон в двенадцать часов ночи, чтоб узнать, когда монтажники приедут на установку. К этому нужно быть готовыми, это всегда тяжело.

Бывает так, что Антон ждет клиента в другом городе на замер в девять вечера, а человек просто не приезжает, потому что забыл, и ему все равно на чужое время.

• Работа с монтажниками.

Чтобы понять всю степень бедствия, нужно поработать с этой категорией людей. У них нет дисциплины, и они не привыкли к графику. Бывает так, что клиент уже ждет их на адресе, а установщики еще пьют чай у себя дома, но это еще не самое страшное. Были ситуации, когда мы покупали инструмент для бригады, а она потом просто с ним исчезала. Бывало, что Антон учил ребят неделями, а они передумывали работать.

Все это отбирает силы, время и деньги.

Однажды был случай, когда монтажник попросил отдать клиента ему на руки остаток денег по договору. Мы предупреждаем заказчиков при оформлении заказа, что не нужно этого делать, но люди бывают доверчивы. В итоге, монтажник пропал с деньгами, а недовольный клиент рассказывал об этом всем своим знакомым.

В маленьком городе такие новости быстро разлетелись и подпортили нам репутацию.

Советы для начинающих

Если вы когда-то захотите работать в этом направлении, то я советую начинать с низов. Моя работа менеджером мне пригодилась. Я знала эту кухню изнутри. Мне повезло встретить Антона. У нас не всегда были деньги платить зарплату монтажникам, и он часто работал бесплатно или за маленькую оплату.

И, конечно, будьте готовы, что стабильности в бизнесе не бывает. Я настоятельно рекомендую иметь финансовую подушку и идеи, которые пригодятся, если вдруг вы начнете терпеть крах.

История с моим первым офисом научила меня этому. Я не хочу повторения этой ситуации в дальнейшем, поэтому сейчас мы задумываемся об изучении темы строительства каркасных домов, чтобы иметь параллельный бизнес, на который можно будет переключиться, в случае высокой конкуренции в сфере продажи окон и дверей.

Бизнес по продаже и установке пластиковых окон, кондиционеров, дверей, роллетов и натяжных потолков

Бытует мнение, что хорошему менеджеру по продажам все равно, что продавать. Можно ли это правило применить к созданию своего бизнеса? IQR нашел тех, кто последовал этому принципу на практике. Сегодняшняя бизнес-история – о предпринимателях, которые решили браться за любые заказы в области ремонта помещений, на какие только смогут найти заказы. Что из этого получилось – читайте ниже. Автор попросила не указывать своего имени.

• Как я решила заняться бизнесом в области продажи и установки пластиковых окон
  • Реклама и поиск клиентов
• Бизнес-план организации точки по продаже металлопластиковых конструкций
• Расширение бизнеса: двери, роллеты, кондиционеры
  • Главная проблема — сохранение заявленного уровня качества работ
• Чему меня научил этот бизнес
  • Советы начинающим предпринимателям
  • Бизнес на окнах (видео)

Как я решила заняться бизнесом в области продажи и установки пластиковых окон

Образцы пластиковых окон

Хочу рассказать историю своего бизнеса по продаже и установке металлопластиковых окон, входных и межкомнатных дверей, жалюзи, роллетов , кондиционеров, натяжных потолков в прекрасном городе Донецке. Сейчас мне 29 лет, у меня есть опыт, знаю, как необходимо вести дела, и чего не нужно делать. Может быть, прочитав эту историю, вы извлечете для себя кое-какие полезные уроки или примете к сведению нужную информацию.

Итак, изначально идея бизнеса по продаже и установке пластиковых окон появилась в 2012 году. На тот момент мне было 26 лет, я находилась в декретном отпуске, ребенку исполнилось два года, и я подумывала о том, чтобы выходить на свою основную работу. Как-то собравшись с друзьями, мы подняли эту тему и неожиданно для себя загорелись желанием открыть общий бизнес. Я решила с выходом из декрета повременить. Начиналось все с пластиковых окон, мы выбрали их, так как это было выгодное занятие, не требующее больших финансовых вложений. А что еще немаловажно, это то, что в нашем районе не было ни одной торговой точки по продаже пластиковых окон.

Мой друг — отличный мастер, который умеет все. У него есть своя бригада, которая много лет занимается строительством домов, ремонтом квартир, монтажом натяжных потолков, установкой и обслуживанием кондиционеров, установкой металлопластиковых окон и прочими работами. Также, плюс ко всему, у него уже был открыт патент на частное предпринимательство. На следующий день провели совещание, распределили обязанности — и началось.

С его стороны необходимо было производить замер, доставку и установку конструкций, на нем была и финансовая сторона (аренда и текущие расходы). В мои обязанности входило:

• поиск поставщиков;
• прием заказов;
• работа с заводами-изготовителями;
• реклама;
• работа на постоянном рабочем месте в качестве продавца.

Реклама и поиск клиентов

Мы арендовали небольшое помещение, поставили стол, стул, принтер и ноутбук с интернетом. Ноутбук и принтер мы принесли из дому свои. Я заказала наружную рекламу, листовки с датой открытия и визитки. Дала объявление в местную газету и разместила в интернете нашу страничку с адресом и видами услуг. Наняла разносчиков листовок, которые обошли весь район. Созвонилась с местными заводами-изготовителями металлопластиковых конструкций, заключила договора на сотрудничество в качестве их региональных дилеров. Проштудировала всю техническую информацию о предприятиях, продукции, характеристиках и видах профилей, марках фурнитуры и еще много чего.

Бизнес-план организации точки по продаже металлопластиковых конструкций

Установка окон

Затраты на текущий момент такие:

1. Аренда места — 500 гривен в месяц (текущий курс гривны — 3,2 рубля — прим. ред.).
2. Плата за интернет и стартовый пакет связи — 100 гривен .
3. Реклама, листовки и визитки — 1000 гривен .

Представители заводов привезли мне бесплатные образцы товара и установили свои специальные расчетные программы, в которых производится расчет цен на металлопластиковые конструкции. Подробно объяснили, как оформлять заказ, с учетом всех нюансов.

Главное, что я поняла — это то, что если я ошибусь, то вся изготовленная дорогостоящая конструкция едет ко мне домой, а я принимаю претензии от заказчика в полном объеме. Это большая ответственность. А ошибиться было очень легко.

Словом, к приходу первого клиента я была морально готова. Наверное, у каждого предпринимателя это самый волнующий момент. Когда долго готовишься и проворачиваешь массу работы — и вот он, долгожданный покупатель. Опущу описание всех любопытных, зевак, тайные визиты конкурентов для “вы нюхивания ” цен и прочее. Да, и еще добавлю, мы сделали заманчивую акцию. Москитная сетка на стандартное окно шла в подарок. Это тоже играло определенную роль в заманивании клиентов, и при этом мы теряли на заказе всего лишь 50 грн .

Подробно опишу алгоритм работы на примере первого заказа. Первый клиент заказал шесть пластиковых окон для остекления двух квартир. Мой компаньон сделал замер, я составила заказ, согласовала все с менеджерами, взяла оплату, отправила в работу и проплатила заказ изготовителю. Уточню, что Как я работал на заводе. Репортаж завод работает только по предоплате. Через две недели сообщили, что можно забирать. Согласовали с заказчиком день установки и тогда же забрали с завода готовые окна. Ребята быстренько все поставили за один день. Заказчик был очень доволен нашей работой.

Прибыль составила 30% от стоимости заказа. То есть, с 10 000 грн . – это 3000 грн . Отсюда вычитаем расходы 1000 гривен остальным ребятам за помощь в установке, плюс транспорт. Далее следовали второй, третий заказы.

Самыми выгодными позициями были заказы по остеклению балконов, или когда заказывали полную замену окон в квартире или доме. Шла экономия на доставке, времени установки и сразу получалась весомая прибыль на одном заказе. В месяц у нас было около тридцати различных заказов общей стоимостью около 50 000 грн .

Наша прибыль в месяц составила:

50 000 грн. – 30% = 35000 грн.
Отнимаем плату за установку ребятам, налоги, транспорт, аренду, рекламу, связь и прочее: 35 000 – 10% – 500 грн. – 100 грн. – 2400 грн. – 2500 грн. = 26 000 гривен в месяц (свыше 80 тысяч рублей).
Каждому выходит 13 000 грн, но эта средняя прибыль выходила в так называемый “сезон”. Зимой дела обстояли значительно хуже. В январе, например, мой заработок был около 4 000 грн.

Расширение бизнеса: двери, роллеты, кондиционеры

Дальше дело потихоньку начало развиваться, и через полгода мы решили добавить еще продажу входных и межкомнатных дверей. Расширили торговое пространство. Я связалась с поставщиками и договорилась о закупке образцов для стенда. Пришлось приобрести две входные и три межкомнатные, это так по минимуму, но со скидкой. Плюс еще кучу образцов материалов покрытий для этих дверей и каталогов.

На это мы потратили 13 000 гривен:

• Две входные двери по 3 000 грн . = 6 000 грн.
• Три межкомнатные в полном сборе с коробкой, фурнитурой и наличниками 5 000 грн.
• Всякие образцы распилов уголков и фурнитуры – 2 000 грн .

Работы, я скажу вам, после этого прибавилось. Пришлось досконально разобраться в фурнитуре, навесах, шпонированном и ламинированном покрытиях, доборах, планках и прочем. Теперь приходилось быстро переключаться с одного клиента на другого, и каждому подробно рассказывать о преимуществах нашего товара. Но после первого заказа по межкомнатным дверям я поняла, какой это кошмар. Если, к тому же, это старые дома, в которых все дверные проемы кривые в любой плоскости — то вообще ужас. Двери же поставлялись стандартных размеров, и их можно было доработать только незначительно. Это же только в мастерских по производству дверей можно заказать любой размер, но люди этого не понимали.

Главная проблема — сохранение заявленного уровня качества работ

Плюс, случались задержки с монтажом из-за большого объема работы по установке окон и балконов. Товарищ заставлял ждать заказчика с установкой, а мне приходилось каждый день выслушивать нервные требования. Дело доходило до скандалов. Но кое-как мы справлялись и выкручивались. К основному доходу от продажи окон прибавилась сумма чистой прибыли (примерно в 20 000 грн.) от реализации дверей.

Затем подвернулись выгодные поставщики оконных жалюзи и защитных роллетов . Добавились натяжные потолки и кондиционеры. Скрипя зубами, согласилась и на это. Тут также огромное количество технической информации, с которой пришлось предметно разбираться.

Я даже ездила на многочисленные семинары, консультации и выставки. Пришлось работать за троих. И к тому же, меня дома ждал маленький ребенок, который требовал моего внимания.

Проблемы с доставкой и установкой возникали все чаще. Решив, что так дело не пойдет, наняли еще одного монтажника, но он оказался человеком ненадежным и непрофессиональным, за ним последовал другой такой же. Оказывается, очень трудно найти универсального человека, да к тому же еще и профессионального мастера для такой работы.

И в итоге, как говорится: “За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь”. Все больше заказчиков были недовольны качеством услуг, я разрывалась между заказами, согласованием сроков доставки, мониторингом цен, ведением бухгалтерии Как стать бухгалтером , согласованием наличия товара и консультациями. Доходы падали. Продержались мы так с переменным успехом два года, на третий уже не было сил все продолжать.

Чему меня научил этот бизнес

После очередного заказа с «веселой» установкой мы решили, что пора с таким бизнесом заканчивать. Распродали со скидкой выставочные образцы и разошлись. Радует то, что остались при своих деньгах, а этот бизнес не загнал в крупные долги. Зато теперь я знаю о кондиционерах, пластиковых окнах, роллетах , натяжных потолках, входных и межкомнатных дверях абсолютно все. Какие – хорошие, как устанавливаются, а на какие даже не стоит и смотреть. А также это был огромный опыт работы с поставщиками, принципами и основами торговли и бесценный опыт работы с клиентами. О них у меня еще долго останутся нервные воспоминания.

Теперь я подумываю открыть свое дело, но уже без компаньонов. Так, только я одна буду решать, как и чем заниматься, рассчитывать свои силы и принимать решения.

Советы начинающим предпринимателям

Из советов начинающим я бы хотела отметить такие моменты:

1. Не беритесь за несколько дел одновременно. Не распыляйтесь в погоне за выгодой. Лучше делать одно дело, но хорошо, чем хвататься за кучу мелких и не доводить их до конца.
2. Верьте в свои силы, если вы будете верить в себя, то все обязательно получится.
3. Перед началом своего бизнеса проконсультируйтесь со специалистами в плане ведения бухгалтерии и учета товарооборота. Это будет очень полезно.
4. Обязательно нужно приобретать выставочные образцы предполагаемых товаров. Тогда клиент сможет наглядно все увидеть, и вам не придется “на пальцах” все рассказывать. Наличие образцов располагает клиента к сотрудничеству с вами.
5. Не начинайте бизнес с теми друзьями, которых не хотите потерять. Не один только мой пример доказывает, что конфликты и обиды неизбежны. Они могут случиться по любым вопросам. Деньги и дружба должны существовать порознь.
6. Не нужно спонтанно кидаться в омут своих идей, сядьте и спокойно просчитайте планируемый доход, учтите возможные расходы. Составьте бизнес-план.
7. Работайте с двумя-тремя поставщиками. Так легче мониторить цены, контролировать наличие на складе товара и вести закупки. Плюс ко всему, поставщик за большие партии может увеличить скидку.

Бизнес на окнах (видео)

https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0-%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%BD-%D0%B8-%D0%B4%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B9/

Бизнес по продаже и установке пластиковых окон, кондиционеров, дверей, роллетов и натяжных потолков